景區(qū)旅游策劃的基本方法

日期：2019.06.21瀏覽次數(shù)：

　　景區(qū)旅游策劃，也是在一個大的定位框架下研究每個產(chǎn)品的布局和運營，那么景區(qū)旅游策劃是不是也要遵循一個產(chǎn)品經(jīng)理的邏輯，通過用戶調(diào)研推導(dǎo)出合理且正確的旅游產(chǎn)品呢?

　　請記住這樣一句話，意識即防御。所有的思考，其實都會讓你產(chǎn)生顧慮。你讓游客思考，就是讓游客戒備。一個不會說話的產(chǎn)品，根本沒有消解戒備的機會，所以超級馬化騰非常推崇的一本書叫《Don’t Make Me Think》，翻譯成中文核心意思就是“別讓我思考”。對用戶防御的態(tài)度和敏感度，也是一個好銷售和一個好產(chǎn)品經(jīng)理的區(qū)別。

景區(qū)旅游策劃

圖片來源：網(wǎng)絡(luò) 版權(quán)歸原作者所有

　　我們所有的景區(qū)策劃都是站在一個銷售經(jīng)理的角度去試圖建立一整天基于游客思考的復(fù)雜邏輯，在這套復(fù)雜的思路路徑中建立一整套吸引力體系，唯獨忘記了，應(yīng)該站在一個產(chǎn)品經(jīng)理的角度去接受這樣一個事實:作為靜態(tài)的產(chǎn)品，其實是沒有機會說服游客的。所有讓游客思考、琢磨一下的產(chǎn)品，其實都是給自己抬高門檻，降低轉(zhuǎn)化率。對用戶防御的態(tài)度和敏感度，也是一個好銷售和一個好產(chǎn)品經(jīng)理的區(qū)別。

　　旅游景區(qū)策劃

　　1、所謂的用戶調(diào)研，就是清空自己，接納別人的世界觀。但更多的時候，在意識沒有啟動之前，人已經(jīng)基于潛意識建立了判斷，并做出了行動準(zhǔn)備。

　　2、基于意識與人交流，其實是高防御模式?；谝庾R清醒的交流，達成交易的唯一方式，就是讓對方清晰地感覺到一點——“我占了便宜”。所以大部分景區(qū)最后市場營銷的唯一辦法就是降價給折扣。所以，如果你不能用持續(xù)高壓灌輸、高頻重復(fù)的方法，改變對方的潛意識，那么就要放下自己的主觀愿望和判斷，放下顯示自己高明、教育用戶、說服用戶的念頭。

　　3、作為一個產(chǎn)品經(jīng)理，要做的事就是不讓用戶啟動防御。主觀愿望過強的產(chǎn)品經(jīng)理，非常容易犯想當(dāng)然的錯誤。如果要做一個擁有大用戶量的產(chǎn)品經(jīng)理，你會看到的是“人欲即天理”，要尊重人欲?！?/span>

4、做一個旅游產(chǎn)品策劃，讓游客用，怎么能夠突破防御，讓對方接受你，說服別人、驅(qū)動別人，其實都是一回事。

　　旅游景區(qū)策劃的基本方法

　　1.現(xiàn)場踏勘及資料收集

　　現(xiàn)場踏勘和資料收集的主要內(nèi)容包括氣候、日照、水文、降雨量、土壤條件、地形地貌、環(huán)境污染、人口、勞動力、經(jīng)濟條件、交通條件、農(nóng)業(yè)生物資源及重大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項目、旅游資源及周邊旅游項目、休閑農(nóng)業(yè)資源及周邊休閑農(nóng)業(yè)項目，還包括所在區(qū)域城鄉(xiāng)建設(shè)總體規(guī)劃、土地利用規(guī)劃、新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃、農(nóng)業(yè)規(guī)劃、旅游規(guī)劃等相關(guān)的規(guī)劃文本和圖件及測繪圖、土地利用現(xiàn)狀圖等圖件。

　　2.現(xiàn)狀分析與SWOT分析

　　根據(jù)上述踏勘和收集的情況，對本區(qū)域條件、休閑農(nóng)業(yè)資源、已有的休閑農(nóng)業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展環(huán)境進行分析和評價。SWOT分析要確定休閑農(nóng)業(yè)項目的競爭優(yōu)勢(strength)、競爭劣勢(weakness)、外部環(huán)境的機會(opportunity)和外部環(huán)境的威脅(threat)。根據(jù)內(nèi)部的優(yōu)勢、缺陷以及外部環(huán)境，了解本項目面臨的機會和挑戰(zhàn)，為本項目的戰(zhàn)略定位提供依據(jù)。

景區(qū)旅游策劃

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　　3.目標(biāo)確定和戰(zhàn)略定位

　　在調(diào)查—分析—綜合的基礎(chǔ)上，提出發(fā)展定位和發(fā)展目標(biāo)。發(fā)展定位包括功能定位，發(fā)展方向、形象定位，主題策劃、市場定位，目標(biāo)客源定位。功能定位就是圍繞“吃、住、行、游、購、娛”旅游六要素，結(jié)合農(nóng)業(yè)觀光休閑方式，確定主體功能，如休閑娛樂型、觀光觀賞型、農(nóng)事體驗型、療養(yǎng)度假型、民俗節(jié)慶型、會議餐飲型等;形象定位就是根據(jù)項目的特點，導(dǎo)入人們熟知的人文、生態(tài)、生物、科技的形象概念，提出獨特清晰、引人入勝的主題，如肥城市休閑桃園的“桃花盛開的地方”;市場定位就是分析確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客源，并按照功能區(qū)、營銷時序、客源類別構(gòu)造三維營銷戰(zhàn)略框架;發(fā)展目標(biāo)定位就是某一發(fā)展時期及其分時段的游客量、銷售額、利潤等目標(biāo)。

　　4.分區(qū)策劃和單體設(shè)置

　　大規(guī)模休閑農(nóng)業(yè)要進行功能分區(qū)。功能分區(qū)要根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)布局、資源分異和游客觀光休閑的要求確定，每個功能區(qū)要有一個形象定位，確定一個主題，同時要對每個功能區(qū)的重要單體進行策劃，對標(biāo)志性單體如雕塑小品、園藝、建筑、牌坊等進行初步設(shè)計。休閑農(nóng)業(yè)在策劃階段要繪制功能區(qū)布局圖，最好附有標(biāo)志性單體效果圖。

　　5.營銷策劃和節(jié)事安排

　　營銷策劃包括品牌策劃、宣傳策劃、促銷策劃等。促銷策劃包括促銷策略、節(jié)事等促銷活動的安排、針對不同目標(biāo)市場和目標(biāo)客源的具體促銷方案等。節(jié)事活動往往是推廣鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品、招商引資的重要形式，是吸引旅游者、樹立旅游形象、提高知名度、增加客源的重要手段。節(jié)事活動要圍繞主題開展，表現(xiàn)形式要活潑。實行市場化運作，將節(jié)事活動與休閑農(nóng)業(yè)推廣、農(nóng)產(chǎn)品銷售、企業(yè)宣傳和冠名結(jié)合起來。如桃花節(jié)、葡萄節(jié)、龍舟賽等。休閑農(nóng)業(yè)策劃內(nèi)容還包括融資策劃、招商策劃、管理策劃、保障策劃等。

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